광고 유형	설정 방식	특징 요약	추천 상황
AI 스마트 광고	전 과정 자동	인기 상품 자동 선정 → 목표 ROAS 기반 키워드·입찰가 자동 최적화	초보 셀러, 운영 간소화 원할 때
매출 최적화 광고	상품 수동 선택 / 나머지 자동	광고 상품 직접 선택 + 스마트 타겟팅 + ROAS 기반 자동 입찰 최적화	ROAS 관리하며 운영하고 싶을 때
수동 성과형 광고	상품, 키워드, 입찰 모두 수동	셀러가 캠페인 구성 전부 직접 설정, 세부 타겟팅 가능	고급 셀러, 키워드 전략 중심 운영 시
매출 스타트 광고	상품 수동 선택 / 키워드·입찰 자동	노출량 극대화 목표, 예산 최대한 소진 → 신상품 초기 매출 확보에 유리	노출 부족한 상품의 첫 매출 만들 때
고객 타겟팅 동영상 광고	동영상 배너형 (쿠팡 내 지면 노출)	구매 의도 고객에게 고화질 동영상 광고 노출, 브랜드 각인 효과 높음	브랜드 초기 알리기, 대량 노출 원할 때
검색 기반 브랜드 광고	상품 배너형 (검색 키워드 기반)	브랜드 키워드 검색 시 상단 고정 노출, 유사 상품 탐색 중 고객 공략	브랜드 노출 강화, 경쟁 제품 대비 노출 확보 시

광고 노출은 어디에서 발생하나요?

노출 위치	작동 방식 설명
검색결과 페이지	고객이 검색한 키워드와 광고주 키워드가 일치하면, 입찰가를 기준으로 순서 결정
메인페이지	쿠팡 AI가 고객의 개인화 데이터를 기반으로 자동 노출
상품상세페이지	현재 보고 있는 상품과 동일한 카테고리의 광고 상품 노출
카테고리 페이지	해당 카테고리 내 관련 광고 상품 자동 노출
장바구니/주문완료 페이지	장바구니 또는 주문 상품과 유사한 상품 광고 노출

광고 성과 확인은 어디서 하나요?

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서플라이어허브(WING) > 광고관리 > 캠페인 목록: 전체 캠페인 상태 한눈에 보기

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광고관리 > 광고 보고서: 기간별 그래프 확인 및 엑셀 다운로드 가능

광고 위치별 알고리즘과 보고서 확인 경로까지 이해해야 광고 성과를 제대로 분석하고 개선할 수 있어요.

광고비가 안 나간다고요? 가장 흔한 이유는 이것!

출처 쿠팡 광고센터

광고를 시작했는데 비용이 전혀 쓰이지 않는다면, 흔한 이유는 다음과 같아요. 대부분은 예산 설정 문제 또는 입찰 경쟁 실패로 발생해요.

대표적인 이유

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예산 소진 후 자동 중단: 광고 예산이 모두 사용되면 자동으로 캠페인이 멈춰요. 지속적으로 노출되길 원한다면 충분한 예산 확보가 필요해요.

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입찰가 자동 축소: ROAS를 과도하게 높이면 AI가 입찰가를 자동으로 낮춰서 노출 자체가 거의 사라질 수 있어요.

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광고할 상품 자체의 경쟁력이 낮은 경우: 경쟁력이 약한 상품은 같은 카테고리 내 다른 상품들과 비교했을 때 AI가 우선순위를 낮게 판단할 수 있어요.

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이 경우 입찰은 되어도 노출은 거의 이뤄지지 않고, 결과적으로 비용도 집행되지 않게 돼요.

초보 광고주 체크리스트, 이건 꼭 확인하세요!

출처 쿠팡 광고센터

처음 광고를 설정할 때는 실수하기 쉬운 항목들이 많아요. 특히 시스템에서 ‘진행중’이라 뜨더라도 실제로 광고가 돌아가지 않는 경우가 있어요.

광고 설정 필수 체크

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캠페인 예산은 충분한가요?

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하루 최소 10,000원 이상, 매출최적화 광고는 30,000원 이상이 안정적이에요.

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광고 상태는 ‘진행중’인가요?

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무심코 ‘일시중지’로 두고 잊는 경우도 꽤 많아요.

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상품 상세페이지 상태는 괜찮은가요?

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이미지가 선명하고, 리뷰 수와 평점이 적절한지 확인하세요.

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ROAS 목표가 너무 높게 설정돼 있진 않나요?

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초기에는 200~300% 정도로 시작하는 것이 좋아요.

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광고 리포트는 확인하고 있나요?

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WING 광고 보고서에서 노출, 클릭, 전환 데이터를 매일 확인하는 습관을 들이세요.

광고 상태만 보고 “돌아가고 있겠지”라고 생각하면 안돼요. 광고비가 실제로 지출되는지, 클릭이나 노출이 발생하는지 직접 확인해야 해요.

쿠팡광고, 이렇게 해야 성공합니다!

출처 쿠팡 광고센터

쿠팡광고는 AI에게만 맡겨두면 잘 되는 시스템이 아니에요. 광고주는 예산 설정, ROAS 조정, 성과 확인 주기, 상세페이지 개선까지 능동적으로 관리해야 해요.

실전 운영 전략 4가지

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최적화 기간 유지하기:  매출최적화 광고는 7~14일 동안 학습 기간이 필요해요. 이 기간 동안 ROAS나 예산을 바꾸면 학습이 초기화되므로 중간 변경은 피하는 게 좋아요.

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초기에 광고 성과가 나지 않더라도 인내심을 가지고 지켜봐주세요.

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ROAS는 욕심내지 말고, 낮게 시작하기: 초기에 ROAS를 200~300%로 설정하고, 학습이 끝난 뒤 점차 상향하는 방식이 안정적이에요.

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성과 확인 루틴 만들기: 광고 리포트를 매일 확인하면서 노출수 대비 클릭률, 클릭 대비 전환률을 추적하세요.

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이 데이터를 바탕으로 잘 되는 상품은 예산 확대, 반응 없는 상품은 교체하는 방식으로 운영하면 효율이 높아져요.

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헤딩 데이터를 바탕으로 상품 상세페이지도 함께 개선해보세요.

쿠팡광고의 본질은 “자동화된 시스템”이 아니라, “전략적으로 관리 가능한 도구”라는 점이에요.

광고 성과를 진짜 매출로 연결하고 싶다면? 출고와 재고의 자동화부터 시작하세요

쿠팡광고는 클릭을 만드는 도구일 뿐, 실제 수익은 상품 출고, 재고 정확도, 배송 안정성에서 갈립니다. 광고를 통해 유입된 고객이 구매를 결심했을 때, 재고 오류나 출고 지연이 생긴다면 광고 효율은 무의미해져요.

파스토는 쿠팡광고를 적극 집행 중인 셀러에게 꼭 필요한 자동화 기반의 스마트 풀필먼트 시스템을 제공합니다. 쿠팡 주문 수집 연동은 물론, 송장 자동 출력, 실시간 재고 연동, 빠른 출고까지 모두 자동화되며, SKU 단위로 재고 상태를 명확히 파악할 수 있고, 오류 없는 물류 운영이 가능해집니다. 광고를 잘 돌리고 있는 셀러일수록 물류 시스템도 반드시 업그레이드돼야 합니다. 지금 파스토에서 광고 – 주문 – 출고 – 재고관리까지 연결되는 자동화 전환을 시작해보세요. 전환률이 달라지는 경험을 하실 수 있습니다.

광고를 집행하고 있다면, 이제는 ‘운영 시스템’도 같이 점검해야 할 때입니다.

광고 성과는 유입을 만들지만, 꾸준한 매출은 출고 정확도와 재고 관리 수준에서 결정돼요. 특히 쿠팡처럼 주문량이 급등하고 위너 경쟁이 치열한 구조에선, 하루 몇 건의 누락이나 지연만으로도 광고 효율이 급락할 수 있어요. 지금까지는 ‘상품’과 ‘광고’에 집중했다면, 이제는 ‘물류’까지 통합적으로 관리할 때입니다.

ROAS를 지키고 운영을 자동화하고 싶다면?

지금 파스토에서 스마트한 물류 시스템을 시작해보세요.